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社交媒体营销口碑分享dopho攻略

社交媒体营销口碑分享dopho攻略


最成功的社交媒体营销战,通常都不是单纯意义上的社交活动。

它们应该是高品质的公关传播、恰如其分的公司代言人、精彩绝伦的广告营销、成功的活动策划,乃至好的产品本身。

让人们在社交媒体上讨论你的最好办法,就是跳出社交媒体。你需要基于社交媒体平台的传播洞察,以能够成功进行社交传播的创意作为核心,来设计360度的整合执行方案。我们称它为“社交化”的营销传播。

社交媒体的兴起和发展,给我们的生活带来了颠覆性的变化,迎合这一趋势,那些颇有心机的营销者们不辍的创新实践,不断尝试和探索让用户轻松买账的营销方式。盘点一下,在社交媒体上最被用户买账的营销方法都有哪些?


一,故事营销

故事营销是内容营销中最好卖的方式之一,在社交媒体上,也极易形成传播。

从故事的角度去分析,爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住;一个有好故事的产品,在市场上也会更有明显优势。

NewBalance讲的李宗盛《致匠心》的故事就是代表之一。

一个故事,让这个品牌格调陡然升了一大截!

故事营销



二,借势营销

借势营销是社交媒体上最好卖的营销方式之一,毋庸置疑!喜欢玩社媒的我们一定也少见不了一些借势营销例子。

借势营销有两个关键点:

一是速度,一定要快,因为热度转瞬即逝。

二是要讨巧,巧妙的让自己传递的信息与借势主题相融。

就像2014年阿里发布去啊引发旅游品牌大狂欢一样!

表情,代表各种不同的口味。


借势营销


三,公益营销

公益营销在社交媒体上的传播威力,我们大家一定都见识过,2014年的冰桶挑战我相信很多人仍旧记忆犹新。

公益——作为公众最关注的内容,一直牵动着热爱生活的每一个人,当它被某种创意的表达方式展示时,借助社交媒体的威力,是极易形成传播的。


四,情感营销

社会化营销的核心应该是让传播具备人格属性,基于情感行为认知等多方面,与消费者产生关系和链接,这其实也是情感营销的核心。

提到情感营销,很多人会想起老罗和他的锤子手机,作为以情怀自诩的老罗,其实真没少赚取大众的同情。这或许也是锤子手机短时间就集聚大量人气和口碑的原因之一吧。


五,恶搞营销

在网络时代,眼球上升为经济,娱乐也成了一种生产力!

有一种娱乐,诞生于网络世界,体现着草根的智慧,如今无处不在,触手可及,这就是恶搞,而营销界利用恶搞智慧,又将其演化成了一种营销手法。

比如下面这则在微博上火了恶搞视频,几个大妈只是去公厕上个厕所,结果出来后竟然发现——整个世界都变了!

当然,恶搞不是乱搞,恶搞营销其实是一种营销智慧,考验的是企业的胸怀,拼的是创意。

这是网易新闻的一个我要上头条功能,可以帮你轻松生成一个娱乐头条,页面十分逼真,就如同真的网页一样,让许多小伙伴玩的不亦乐乎。

恶搞营销



六,卖萌营销

有句广为流传的俗语:强大者苦逼,弱小者享福,而卖萌者得天下。

这其实在一定程度上道出了卖萌营销的威力,卖萌是一种品牌亲民化沟通的方式,也是品牌与消费者互动的一种方式。

卖萌方式也多种多样,有的通过小孩,有的通过动物,有的则本身就拥有萌基因

下面的海报你一定印象深刻,这可是卖萌营销的典型呢!


七,话题营销

话题营销对于每个社会化营销从业者来说,并不陌生,大家认识它可能更多是在微博上,比如大家刚刚吐槽过的#猴年春晚吉祥物#


话题营销具有它的天然优势,作为热点讨论内容,通过转发话题,可以迅速形成一个数量级的传播效果。每做营销,必做话题,似乎也印证了它在社会化营销领域不可撼动的地位。


八,事件营销

什么是事件营销?有人易把事件营销和借势营销混淆,其实他们还是有区别的。

借势营销是借助某个事件进行传播的营销,它不是事件发生的主体,借势营销具有依附性,时效性。

而事件营销本身可以是事件发生的主体,是自己创造出来的。


举个简单的例子,某品牌赞助世界杯策划了相关活动,那可以是事件营销。如果这个活动火了,被别的品牌争相效仿和利用,那利用这个事件的是借势营销。

好像有点乱哈~大家好好琢磨琢磨。

从某种程度上讲,社会化媒体营销是个四两拨千斤的活儿,但它拼的不是钱,不是资源,而是创意和速度,归结到底还是团队的功力 。


社交媒体驱动分享的六大创新因素

价值交换

人们在社交媒体上进行分享实际上是在帮品牌的忙,自然的,他们期待一些物质上或者精神上的回报。

案例:雀巢婴儿营养品客户关系管理项目“巢妈团”。“巢妈团”给妈妈和准妈妈们提供有十分有价值的内容和指导。

抓住热门话题

在某个特定的圈层中,已经产生广泛讨论的话题更容易被这个圈层的人分享。不同的圈层也会有自己既定的行为模式。品牌的任务就是找到既和自己有关,又与特定圈层的行为模式或者热门话题相关的内容。

案例:仅在北京申办冬奥成功的数分钟之后,伊利就发布了我们为其制作的“我和奥运有个七年之约”的宣传片,在微信朋友圈迅速窜红。

颠覆性的想法

人们热爱惊喜,也喜欢成为朋友中最先分享这些惊喜的人。品牌必须努力制造惊喜才能在信息的洪流中脱颖而出。

案例:巴宝莉微信上海时装秀。巴宝莉是首个利用微信转播大秀的品牌,给了品牌追随者耳目一新的手机体验。

感动人心的故事

很多的时候,情绪会打败理性和利益,成为影响人们做出决定的因素。

案例:“预防过敏网”通过动人心弦的故事来告诉人们防过敏的重要性。

贡献创意

当你需要人们贡献他们自己的创意或者想法时,他们会投入更多也会分享更多。

当人们看见他人在做某件事情时,他们也会更加乐意投入到这件事中。

案例:“英国等你来命名”。英国旅游局将一些旅游景点的候选名展示在网站上供人们选择,将取名的机会留给普罗大众。

支持一项事业

不需要其它大型的政治活动,在中国人们希望通过分享来把社会引向正轨。

无论机会是大是小,人们都渴望改变的机会。

案例:作为绘儿乐(Crayola)旗下色彩无限活动的一个部分,绘儿乐倡导减少中国儿童面对的各种限制,还他们一个多彩童年。家长们很乐意分享这个活动,因为他们觉得这让他们成为推动这一有价值事业的一个部分。



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