整合营销成就互联网变革时代

随着互联网新技术变革的不断深化，本就基础不牢的中国实体零售业如今面临着极大的冲击。互联网人口红利不再，线上流量成本攀升，用户体验越来越差，同时，单一的触客渠道已经不再能满足立体的生活方式和消费体验模式。因此，切实洞察目标消费人群，线上线下归并融合，提供立体全方位的触点和个性化的服务才是未来的方向。

这是一个互联网的时代，消费者可以随时随地取得任何信息，并且取得信息的成本为零，但对于营销推广而言，选择太多是个巨大的困境。在竞品数量繁多，消费者决策机制难以捉摸的情况下，如果能多次触达目标群体，并离其在产生消费决策一刹那越接近，就越能能占据市场先机，而如何接近消费者，赢在最后1米，就成了个大问题。电视广告受众分散，成本高;户外广告很难产生购买代入感，与消费决策距离过大;移动端更是资讯的过度，人被信息淹没，这反而使线下消费场景终端媒体的价值凸显。试想下，如果消费费者在线下购物的场景下抬头就能同步接收到相匹配的产品信息并能用手机与之互动，不仅用户能快速获取自己需要的产品和服务，企业也可以高效、精准地获取用户。

传统媒体曾长期垄断人们的信息消费，互联网时代，我们迎来了“碎片化”经济时代，大手笔的广告投放并不一定能带来相应的效果回报，在互联网技术的有力推动下，市场正在史无前例地碎裂成无数的利基空间，消费者正以成千上万的新式群体面目出现，单是寻找潜在市场就已成为一大难题。更为糟糕的是，那些曾经行之有效的传统营销手段似乎对这些新群体根本不起作用。这些曾经的客户开始积极抵制各种营销行为，他们选择加入新的社群既为结识志同道合者，也为避开所有他们不喜欢的人，其中包括那些不停向其兜售产品的企业。在这不断变化的消费群体中，如何把握这些共性，形成深刻的消费者洞察，并拥有精准触达消费者的直接渠道已经成为在中国市场的制胜关键。

消费决策一刹那越接近，就越能能占据市场先机，而如何接近消费者，赢在最后1米，就成了个大问题。电视广告受众分散，成本高;户外广告很难产生购买代入感，与消费决策距离过大;移动端更是资讯的过度，人被信息淹没，这反而使线下消费场景终端媒体的价值凸显。试想下，如果消费费者在线下购物的场景下抬头就能同步接收到相匹配的产品信息并能用手机与之互动，不仅用户能快速获取自己需要的产品和服务，企业也可以高效、精准地获取用户。

随着市场竞争日剧激烈，产品差异化越来越小，内容传播渠道极其丰富和便利，用户的信息接收已经完全过载的背景下，要想吸引消费者的目光，最后达成交易行为并形成口碑，就要让消费者充分了解并信任自己的产品。而人和人的交流沟通最终要回归到线下才能沉淀成长久稳定的强关系，只有消费者主动关注、并真正愿意参与进来的营销活动才是最有效的，才能让人群真正清楚产品的核心卖点，深刻感受到品牌想要传递的价值，从而对其产生好感，对产品足够信任并进行购买。

与传统营销相区别，整合营销以企业目标客户群体为核心，整合线上线下渠道资源，统一规划和运用营销策略，并组织营销行动，从而建立统一的目标和品牌形象，传递统一一致的产品信息、企业信息和品牌信息，并实现与消费者的沟通与互动，快速建立客户信任与口碑，获得长期、稳定、持续、有效的营销成果。

�费场景终端媒体的价值凸显。试想下，如果消费费者在线下购物的场景下抬头就能同步接收到相匹配的产品信息并能用手机与之互动，不仅用户能快速获取自己需要的产品和服务，企业也可以高效、精准地获取用户。