比尔盖茨说:21世纪要么电子商务,要么无商可务。马云说:不做电子商务,你会后悔!如今,美妆行业不管是国际大品牌还是国内小品牌,甚至专业线品牌,均纷纷触网!
既然难逃电商之网,不如直面电商世界。
2014年7月16日,新丹青坊总经理江建平先生,应时代创富商学院邀请,担当此次【传统转电商·创新升级】专题研讨会的授课老师,为众多参会的经理、总监分享了《差异化视觉营销,让TA一见钟情》的课程。
江建平先生深耕美妆市场二十多年,是化妆品资深营销人,更是视觉营销体系构建者。针对目前电子商务视觉方面问题,此次课程围绕“为什么要做差异化的视觉营销,及怎么样打造差异化的视觉营销”的两大问题进行延展。
互联网时代,是以视觉为导向的时代,他让产品自己说话、自己销售、与消费者沟通,并最终实现购买的功能,他已经成为一种必不可少的营销手段,并能带来巨大的经济价值!
然而,目前的电子商务市场,是一个品牌浩若繁星、产品竞相模仿、视觉表现形式前篇一律,同质化严重的时代。
江建平先生凭借二十多年的视觉营销及策划经验,认为视觉营销,就是用最准确的信息传达品牌、产品核心优势,以最短的时间刺激消费者购买的营销方式!而差异化的视觉营销,是征服市场,摆脱同质化形象的新利器。
如何打造差异化的视觉营销?江先生认为,差异化的视觉营销,应围绕五大方面进行:
一、为卖给谁?
确定我们的消费群是谁,并根据消费群的个性特征,消费需求、审美需求等确定视觉风格,如18-25岁消费群,视觉风格上应时尚个性、青春洋溢。
二、为销售渠道是什么?
不同的销售渠道有不同的表现方式,差异化的视觉营销应该针对不同的渠道设计不同的视觉风格。
三、为竞争对手有谁?
“知己知彼,百战百胜“,唯有了解竞争对手,才能从品牌到视觉表现与对手进行区隔,而不是一味抄袭国际大品牌,换logo、标贴就上市场。差异化的视觉营销要做的是独一无二的品牌,而不是成为别人的追随者!
四、为我是谁?
差异化的视觉营销应该建立在找出品牌最核心的优势,并将这种优势通过视觉的形式表现出来,让消费者能够最快实现购买!
五、为核心创意表现是什么?
最终确定品牌核心创意表现,如主打天然健康的品牌,在视觉创意、色彩表现上,应倾向绿色、自然、环保,甚至可用别样的艺术表现形式展现,如采用插画、版画的艺术形式。
最后,江建平先生与众多的总经理、总裁分享了21世纪品牌新定义,“让品牌实现持续购买”!持续的购买力才是品牌的本质,而在电商世界,成功的视觉营销也是实现持续购买!
dopho新丹青坊作为新时代品牌全案策略的缔造者,恪守原创精神,遵循“专注、原创、效能”三大法则,以具有前瞻性的品牌策划与设计作品,成功为美妆行业日化线、美容院线、电子商务等领域国际、国内知名品牌,提供专业的品牌策略解决方案!
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