dopho大揭秘：新电商法究竟是催命符还是救命稻草？

摘要

《电子商务法》从2018年8月31日下午由全国人大表决通过后，经历将近半年的缓冲期，在2019年1月1日这部酝酿多时的法律正式施行。《电子商务法》的落地注定是一场艰难的利益拉锯战。 行业内弥漫着一股“焦虑”的情绪，担心新电商法的到来将导致淘宝商户、微商的经营成本大幅度增长，最终导致关门。有的人在试探，有的人在观望，有的人在转型……

新电商法究竟是催命符还是救命稻草？未来到底该如何发展？

 

新电商法到底动了谁的“奶酪”？—敲重点

 

1.重新定义。新电子商务法将微商从业者、直播卖货、网红卖货等各种通过互联网从事销售商品与服务的自然人、法人和非法人组织定义为“电子商务经营者”。

2.必须进行登记。所有电子商务经营者都需要营业执照，如果是跨境电商，那么需要办理采购国及中国双方的营业执照。

3.需要缴纳税务。偷税漏税需要承担刑事责任。

4.保障买方权益。买家将有法可依。

 

简单来说，也就是从现在开始，无论是淘宝上的网店，还是朋友圈里的微商和代购，它们都拥有了一个共同的名字：电子商务经营者。以往轻松在网络上传证件、填表就可以进行交易活动的时期过去了，现在必须要办好营业执照才能开展经营活动，并且依托微信、微博、电商平台等渠道进行的交易活动，无论交易金额大小，都将纳入监管体系中，完成纳税义务。

此举对微商和代购的冲击可以说是非常明显的，它们原本的利益优势会急剧下降，利润空间被严重挤压。

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 代购乱象丛生，整顿背后新契机

代购的冬天，才刚刚开始。

 

虽然各大跨境物流电商平台在代购中叱咤风云，但个人代购仍发挥着不可忽视的海淘力量。“个人代购”可以说已经渗透到绝大多数人的生活中，它覆盖了生活所需的方方面面：化妆品、保健品、奶粉、各大高端奢侈品等等。但由于没有明确的监管细则，在低成本、高利润回报的熏染下，越来越多的个体代购者进入这个行业，催生了代购行业假货横生，甚至潜移默化形成一条海淘假货的黑色产业链，可能动辄上千的大牌香水，不过只是成本10元的冒牌货。

此次新电商法释放了一个明确的信号：提高准入门槛，杜绝个人代购行为。在实施第三天开始，朋友圈就一改以往“奢靡”的画风，为了不暴露品牌名，各出奇招，开始采取英文加漫画的形式来给自己做宣传，甚至出动了藏头诗、讲故事、俄语等各种手段，但这些“奇招”只能是短暂的一个“障眼法”。

 

▪代购近日宣传画风转变

 

代购的冬天，才刚刚开始。《电商法》的来临绝对是对代购行业的一次“洗牌”，刺激这个行业尽快从混乱的状态走向秩序化、规范化，给正规专业的代购群体更大的平台空间，也更是给消费者打造一个良好的消费环境。

但在某种层面来看，代购行业的整顿时期正是国产品牌崛起的一个契机，也是给很多品牌运营提供了新思路。代购的核心竞争力从来都不在其货源、价格、速度上的优势，而是它在潜移默化中培养了一种信任，这种信任是链接它整个风光时期的关键，消费者愿意去相信它的眼光、它的产品，乃至它自身的这张招牌，这正是很多品牌可借鉴之道。

2

微商是不是真的越来越难做了?

电商法不是“去微商化”，品牌化是必然趋势。

 

在普遍公众的视角，微商一直被视为卖假货、买次品、虚假宣传、作风浮夸的代名词，它如同是个“野孩子”一样野蛮生长、自生自灭，并没有“父母”去管教约束。在这个背景下和高利益的驱动下，微商中无疑夹杂着不择手段、违法犯法的人，却因为存在这样一个监管的“盲点”而败坏了风气。但微商依旧是这个互联网时代最灵活的创业形式，其未来发展的竞争力不可估量。

而新电商法正是充当“父母”这个角色，但它绝不是“去微商化”，反而是强调将微商作为一个中小微企业去规范管理。它的落地，能够提升买家对微商品牌的认可和信任度，并且在无形中扭转社会舆论对微商的不良印象。

只有用产品说话的微商，才会在这次“大震动”中存活下来并大爆发。品牌的发展要建立在“良知”的基础上才能长远，而这个“良知”体现品牌的可靠性上。传统依靠情感话术营销在这个时代已经越来越不吃香了，微商品牌急需升级做一个系统规范的运营包装。

▪微商以往“戳痛点”式情感营销

微商是典型的社交零售，现在微商的发展模式说到底并不是在销售产品，而是在发展代理，这导致微商一直是在情感的角度去占领消费者的心智，而忽视品牌的发展，这便是导致微商没有办法运营化发展、产品的生命周期较短的根本原因。

消费者越来越精明，他们面对情感上“戳痛点”的方式也越来越理智，加上电商法的严格规范，注定了只有真正可靠、能让消费者信任的品牌才不会被淘汰，它需要重视品牌、重视运营、重视产品、重视平衡代理利益和消费者利益，才能有一个良性的发展，微商品牌升级势在必行。

3

大批线上商家退出，实体店或将复活?

实体店将与线上公平竞争，新一轮春天可望。

 

在互联网经济的大浪潮推动下，传统企业的运营模式面临巨大挑战，实体经济面临强势崛起的电商可谓举步维艰，许多线下实体门店频频关店，像七匹狼、百丽、美特斯邦威这些品牌门店都不能幸免。那么新实施的《电子商务法》对于线上门店的强监管和严约束，是否能够给线下门店带来更加公平的竞争机会和新机遇呢?

 

▪美斯特邦威3年关店1500家

其实就目前的大环境来讲，流量成本已经日渐高昂，规模实力较小的电商经营者可以明显感受到利润开始微薄，而电商法颁布强调对税收的征管，无疑再次增加了负担，可能会一次性洗刷掉一大批中小经营者，在这种情况下，实体店有了与线上有了公平竞争的机会。

同时，在消费升级的背景下，消费者是非常看重并且非常愿意为服务和体验感买单，这正是线下门店与线上最大的区格点，也是最能够发扬光大的地方。

▪台湾火热新店牙科诊所“楽心牙医”

完全打消患者内心的恐惧 家一般的品牌温度

因此电商法的落地，实体店也将迎来新一轮的春天，通过一整套完善的品牌、产品、视觉各方面运营，让消费者更直接感知到品牌的温度，这一点是很多线上品牌无法比拟的。

由此可见，新电商法可以说既是催命符也是救命稻草，既是杀机也是生机，都取决于自身扮演一个怎么样的角色。它在最大程度上保护了消费者的利益，同时也给了以“产品”为核心的品牌一个新机遇，如何抓住这个机遇去运作品牌的长期发展，是电商法留给我们的思考题。

 

 

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