品牌定位：面膜如何推广和定位？

       近几年来，各式各样的面膜疯狂盛行，纷纷出现不少过敏、毁容等恶性事件，这使得当下有肌肤问题的女性人数直线上升。众多专家也纷纷表示：女性消费者敷的不是面膜，而是“面魔”。

       出现这些问题，主要是因为面膜这款日常护肤品，需求量大，使用率高，这让一些想快速获得财富、不考虑发展的人看中这块“肥肉”而纷纷进入面膜行业，混乱的定位、定价让整个市场陷入难以持续发展的境地。急剧动摇的面膜市场，是否还有机会从中脱颖而出？

 

营销新思维，打造超级IP

       随着互联网的发展，营销思维也在发生变化，传统的套路慢慢失效，一些新思维逐渐涌现，超级IP，即是互联网思维下诞生的新名词。

       IP原是互联网词语。IP地址，对应的是网址，如果其点击量巨大，那么这个网站就有巨大的商业价值。运用互联网思维，产品及品牌就相当于一个IP，打造“访问量大、关注度高”的IP，即可成功打造一个品牌，也即是打造超级IP。

       当今越来越个性化的时代，社会群体不再迷恋大的审美标准，于是有了非主流、主流、小众等等群体，而这也正需要企业去为这些非主流、主流、各个独立小众群体服务。人的个性化、碎片化需求愈来愈多，通过互联网将这些信息聚拢，因小而大，打造超级IP，这将催生并成就一批的企业。

面膜做烂了，品牌如何定位？

       面膜，一个巨大的市场，有分析报告：2008年，我国化妆品行业的美容面膜类制造业实现工业总产值513亿元，同比增长31.31%，增速比上年同期上升了17.42个百分点。美容面膜生产企业， 2016年规模以上企业超过4800家。

       面膜产品的价格高低不一，每片几元钱至百元以上，功能诉求不外乎是补水保湿、美白淡斑、抗皱紧致等，产地有国产的、日韩等。如果你把市场上有多少款面膜调查清楚，那绝对是个浩瀚大工程。面对如此庞大的市场，面膜市场还有机会吗？新丹青坊观点：如果找不到切入点，就找不到机会。

1、精准差异化，区分开同行

       近年来，不同国家品牌和产品的天然竞争力已经深入人心，相似的消费需求和地域，让日本、韩国品牌大放异彩，纯天然成分和精心制作令澳洲产品备受推崇。有一个国家，同样有着优异的地理环境和天然纯净的原料，在美妆领域却亟待开发，它就是新西兰。

       DDMASK面膜，以“0+1”极地之水面膜的诉求，区别于其它面膜。具体解释为：0，即极地之水，新西兰，海岛之国，当地人注重环保，没有工业污染，被喻为世界最干净的地方之一，极地之水，意味着纯净。1，指面膜中添加了新西兰的独特成分，例如，新西兰的山羊奶、葡萄籽、蜂蜜、蜂毒等。新西兰的产品品质闻名于世，以上新西兰独特的成分，是面膜至优品质的保证。

       特劳特在《定位》中强调，品牌定位就是寻找差异化。面膜市场，国产的、日韩的众多，新西兰的稀少。DDMASK面膜，源于纯净的新西兰，再加上其自有“0+1”极地之水面膜的诉求，塑造自己的差异化。

       超级IP需要独特的个性，DDMASK面膜广告语“纯净新西兰，甜蜜心世界”彰显个性，从众多面膜产品中区分开来。

2、专攻局域，撬动市场

       品牌定位打造完成了，那么如何撬动市场呢？超级IP需要浏览量。

       面膜市场巨大，使用人群广泛，如果你想全部吃下，那几乎是不可能的事情。DDMASK面膜，选择“以小博大”的策略，取弃部分市场，主打海淘年轻群体，先期以占领跨境电商平台。

       DDMASK面膜为什么采用此品牌策略，原因如下：

1、产品的属性。DDMASK面膜本来就源于国外，跨境电商平台是联接国内消费的一个主要平台。

2、打造高品质的需要。DDMASK面膜由于成本原因，价格不低，属上等产品，跨境产品，品质可信。高品质，更能吸引人。

3、跨境电商的崛起。近年来，国人跨境购物的习惯越演越烈，跨境电商平台销量持久增长，DDMASK面膜进入跨境电商平台，顺势而为。

3、全网布局，打造品牌

       DDMASK面膜，四波助力品牌推广，提高关注度，打造品牌。

有了差异的品牌定位，那么如何做品牌推广呢？

1、公益营销，新西兰旅游局合作

       营销者皆知，广告不如公益。DDMASK面膜与新西兰旅游局合作，加入WHV（短期工作旅游计划），植入中国大学生间的WHV交流会，上架新西兰当地护肤品零售渠道，产品手册上宣传新西兰著名景点及旅行攻略，完成产品上市的第一步。

2、大咖助力，打造品牌

       相信大咖的力量。DDMASK面膜在新西兰举行上市发布会上，新西兰总理，奥克兰市长、国会议员等政要大咖云集，共同见证DDMASK“0+1”极地水面膜的诞生，在新西兰引起了广泛关注。

3、媒体广告，热推品牌

       现在虽然是新媒体时代，但仍不能忽视传统媒体的力量。DDMASK面膜，与时尚芭莎、瑞丽、时尚先锋等媒体合作，进行品牌推广，并有约何灵、小布老师等众多明星见证，共同打品牌。

4、口碑营销，粉丝经济

        粉丝经济，见证粉丝的力量。旅行达人们有着相当数量的粉丝，与他们合作，通过直播、微博等方式宣传产品与新西兰。另外与联合代购达人合作，借助微信朋友圈、跨境电商平台的直播功能，完成粉丝的初期累计。

        后续，DDMASK面膜以“超级IP”的思维，通过以上策略及努力，迅速在竞争激烈的面膜市场中占据了一席之地，并发力抢占更多的市场，祝愿DDMASK面膜的明天更美好。

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