新丹青坊观点:化妆品渠道有哪些？

2014-2018年可以说是电商玩到风生水起，大浪淘沙，微商跌宕起伏，自媒体营销和直播崛起的五年，这对传统企业来说或多或少会造成以下三种情况：
1、快人一步，抢占行业先机，赚得盆满钵满；
2、跟风观望，死守旧模式，靠线下多年沉淀在各式新渠道刮起的风浪中苟延残喘；

我们先梳理一下化妆品各个渠道的情况：
A.线下渠道：货架战争
关键词：渠道为王、货架竞争。

线下的世界可以说玩的其实是渠道资源！资源是什么？是各类铺天盖地的天价广告战，是各大KA百货的货架竞争，是各家BA间的斗智斗勇，是与各家销售与采购间的爱恨纠缠……还有入场费、培训费、渠道抽成等等等，但是你又不得不上，因为“购买的便利性”几乎就是线下消费者选择商品的最重要因素——货架上没有你的产品，产品再好也没用哟~

B.线上渠道：淘宝京东等交易型电商平台

关键词：性价比、销量领先。

在综合性的交易型电商平台，理论上“所有产品都有机会被买到”，在这里，它们集中在“参数”的战争。比如在搜索栏搜一个“面霜”，它可以弹出来几百几千个店铺推送。 而这类平台的推送是根据消费者“是否曾经购买或浏览过”和“产品销量”进行排序的，所以为什么做电商的人八句不离“流量”“转化率”“关键词设定“这些词汇。其次，由于所有商品都被直接展示在消费者面前，此时“性价比”和“销量信息”就会变得相当重要！“所有能够被直接对比的因素，都会被消费者拿来对比”——即使我们直接搜索心仪的护肤品牌（目标明确的情况下），淘宝依然会为你推荐其他同类产品。在淘宝上更多玩的是“爆品”，相对的那些“设计师产品”、“定制型高端产品”大部分在淘宝上更适合小众路线。虽说淘宝近几年也在扶持原创品牌，但是这类产品还是多考虑通过结合其他渠道提高销量。

C.线上渠道：KOL自媒体型电商&直播
关键词：粉丝经济、明星效应。

这个名字有点长，换一个通俗易懂的名称其实就是“网红式卖货”。这种形式早期被用在微博上，作为各路网红链接淘宝店的引流方式：粉丝每日通过关注网红们的生活动态，文章推送，被她们诉说的“故事”打动而进行购买。
KOL自媒体型电商
到了今日，以微信为平台的这种“内容式营销”和直播app的“直接互动”更是促进这种“粉丝经济”的上升，区别开淘宝京东这类交易型电商，“内容式营销”玩得更为巧妙，也颠覆了过去的购买方式——让购物与购买发生分离。消费者在阅读内容时并没有处于“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，纯粹只是悠闲地看看达人们直播，读读KOL们文章，冷不丁，被糊了一脸广告，然后鬼使神差地就点击“原文阅读”进入购买模式……还别说，这年头不会打广告的自媒体不是好网红。有些广告就是打得观众们神清气爽，荡气回肠。
在优质的KOL广告文章下几乎都是超过十万的阅读量…和评论里妹子们哭着喊着“我要去剁手”“这个广告我给满分！”
直播&淘宝直播
近期在中国这个世界上最大的网络市场上，又刮起了“直播”的风潮，并且还成为一门“大生意”，直播观众们可以犒赏自己钟爱的主播，而互联网巨头们也借此通过向观众们出售虚拟礼物（花、汽车、玩具等）的方式来赚钱，并随着该业务走向成熟，阿里巴巴等公司也在一些热门直播内容里加入广告，明星们也会利用直播增加人气和推广电影电视剧等作品。

总结：其实无论线下线上，电商亦或者微商，没有哪个渠道比谁更好，三者亦不冲突，真正会产生冲突的是“在错的渠道卖着不对的产品”而已。对于品牌来说，你的商品选择哪个渠道，适合哪个渠道，如何组合，尝试新渠道如何在运营、产品、推广方式等等做出哪些改变，才是真正要去思考的。

dopho新丹青：为品牌制定战略，用创意引爆产品
1、线下渠道：赢在资源，让产品自己会说话

2、淘宝京东：赢在参数，性价比、销量和好评

3、自媒体&直播：粉丝经济，内容式营销，网红套路

dopho 新丹青坊
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