超级IP来袭，你家品牌跟上热点了吗？

      与亲润等众多国际国内知名化妆品企业合作多年的dopho新丹青坊提出了超级IP模式，欲帮助化妆品企业走出零售寒冬，解决其吸客、纳客、人流量等问题。

内容为王的互联网时代下，超级IP应运而生

      昨日（12月20日），dopho新丹青坊（简称：dopho）主办的“跨界•共赢，超级IP发布会”在广州正佳万豪酒店隆重举行。其中，dopho创始人江建平、dopho品牌策略顾问黄文静、瀑布流量CEO洪林山、原仓知识产权数字备案中心理事长施冬燕、品牌策略顾问王冰和南方文交钱币邮票交易中心总经理江则昊及行业众多专业人士与会。

      《化妆品财经在线》记者现场获悉，除了发布超级IP，昨日也是dopho成立的14周年纪念日。据了解， dopho是一家实力型品牌全案顾问公司，先后为1000多个国内外知名企业、知名品牌提供品牌全案服务。同时，dopho始终精耕时尚消费领域，致在推动品牌持续发展。其服务范围涵盖美妆日化线、电子商务、快速消费品类、美容院线等领域，其中，美妆类业务占比超90%。

▲ dopho创始人江建平

      江建平介绍，IP原意是知识产权，内容、流量、人格化是其三要素，它可以是一场电影、一部电视剧，一本小说和一个游戏等，但现在则衍生为一种泛娱乐化表达。随着近年来IP经济在中国的发展速度越来越快，其产生的经济效益也非常可观。然而随着互联网模式的高速发展，万物更加互联，新物种超级IP便应运而生。“超级IP的内核是打动人心的内容和流量，它的诞生将构建未来商业游戏的新规则。”江建平认为。

      “届时，一切商业皆内容，一切内容皆IP。”江建平表示，而dopho要做的就是以用户为中心，以用户习惯的生活方式来迭代消费进程的变化，进行迭代营销。而早在今年818会议上，膜法世家创始人黄晓东也曾表示，“产品即内容、内容即产品的运营思路”将是品牌未来打造平台和销售的法则。

▲dopho品牌策略顾问黄文静

      此外，黄文静还以专业线洗护品牌头道汤举例讲述超级IP的模式。据悉，头道汤与dopho合作多年，这个只打造极致单品的品牌，赋予产品更多的情感价值。据悉，头道汤产品主要是合伙人模式、无促销政策且物料由商家自行购买，但其业绩仍在专业线市场表现突出。

黄文静称，头道汤的创始人很难约见，因为他经常在各大终端宣讲其品牌理念、传递品牌文化，做内容输出。由此可见，头道汤这个品牌及其创始人均是超级IP，可以带来好的内容和流量。

养成超级IP的三大法宝：新网红经济、定制内容持续性输出、IP极致保护

      了解超级IP的定义和形式后，最受化妆品企业或品牌关注的是，超级IP与品牌或企业有何关联？超级IP又如何让投资者直接受益？

▲品牌策略顾问王冰

      对此，王冰认为，品牌是产品的上层建筑，如果产品基础不好，品牌就会倒塌，由此可见，超级IP与品牌的发展是相辅相成的。那么，企业又该如何打造超级IP？王冰表示，品牌应从产品的独特卖点、品牌命名、产品包装设计、品牌推广四大方面着手，让产品自身能说话。同时，黄文静进一步解释，“新想象（品牌核心内涵）、新物理（新模式、新连接）、新物质（持续内容输出）、新物语（品牌发声传播体系）是打造超级IP新物种的四大要素。”

▲瀑布流量CEO洪林山

      在此基础上，洪林山认为，超级IP的打造离不开网红推广和全渠道覆盖。他解释，好的内容需要网红代言，且网红直播有两大优势，一是平台曝光，如1个网红设置场景至少能让1万人在线上参与活动，增加企业曝光率，吸引人流量；其次是粉丝互动，如网红可以通过互联网回答粉丝关于产品方面的问题，让产品更直接地落地。“占用用户的时间越多，用户买单的机率就越高，届时商家得到的回报就越明显。”洪林山表示“膜法世家近期与同道大叔合作，推出星座系列面膜，就是超级IP转化爆品经济的体现。”

      直观来看，洪林山以专业线和日化线企业举办新品或代理商会议举例，谈论网红对企业会议的回报。他解释，传统的会议模式邀请的人流量有限，且会议成本高，而加入网红直播后，品牌商就可以通过网红直播创造场景，增加人流量，进行传播分享。最重要的是，和化妆品行业传统会议相比，网红直播可以降低企业成本且使会议形式更加创新。而据dopho官方透露，dopho此次会议通过网红直播已经吸引了30多万人在线上参与。

      当然，在超级IP时代下，知识产权的保护也显得尤为重要。对此，施冬燕强调，企业应该注意对产品创新进行备案和维权，来化解潜在版权纠纷。