化妆品店如何”打造爆品营销策略”？

     

       化妆品营销策略 ——“爆品营销”的策略魅力在于通过重点推广其中一款或者几款明星单品，在行业占据地位后引发连锁反应，带动整个品牌的销售。

       在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。

化妆品爆品营销策略究竟该怎么玩？

       一提起爆品，化妆品店想到的都是大特价、大优惠、大喇叭促销什么的。实际上，爆品是一定时期内给店铺带来大量新用户的商品，能解决客流与现金流问题。

         而互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等。

 爆品必须具备三个关键因素：

1、一个极致的单品

     传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要相信，把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。

2、杀手级应用

     传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。

3、爆炸级的口碑效应

     传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引发链式反应，几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同，从厂家向陌生人的1到N的推销，变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐，引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。

 三个核心行动法则：

1、痛点法则

      这是基于互联网的用户战略，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。

2、尖叫点法则

      这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

3、爆点法则

      这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星

      以新丹青坊公司的客户头道汤为例，头道汤作为美容化妆品行业里头疗领域的第一品牌，其引火归元疗程，作为公司重点推广的爆品，取得了优异的业绩。其爆品总结如下：

       ●性价比高，超越客户预期

       ●120分的产品品质

       ●解决客户第一痛点，让客户感觉爽

 

史玉柱曾说，营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

谷歌说，“一切以用户体验为中心”，其它一切纷至沓来。爆品，即是以用户为中心的极致体现。

化妆品营销策略需要真正摸透了大众心理与情绪的流动，以产品为基石，直击心灵营销，才能打造出极致的爆品。

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