企业品牌直播营销可从哪些方面入手?

          有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然是品牌方不可错过的机会战点，如何抢占高地，化妆品的Ta们交上了一份逆天答卷。 

 

美宝莲+Angelababy

        在品牌直播营销的道路上，美宝莲无疑做出了一次突破性的尝试。它直接在宣布新代言人的品牌直播页面上卖起了新品口红，把代言人、产品和销售三者捆绑起来，尽可能让消费者从了解一款新产品到最终购买的过程变得更快。

这次2个小时的品牌直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。

自然堂+赵丽颖

        自然堂咬唇膏在聚美直播上进行了一轮营销，邀请代言人赵丽颖为直播站台。此次新品直播活动以“萌主之家”为主题，以展示新产品咬唇膏可爱时尚的特点。聚美优品、腾讯、百度贴吧3大直播平台，拥有4千万粉丝的霸屏女神赵丽颖1小时网络品牌直播，8千万直播视频观看次数，首发累计卖出11，000支咬唇膏。

        赵丽颖1小时的品牌直播给自然堂带去了粉丝数的暴增，人气的飙升。不仅如此，伴随着此次品牌直播活动的二次传播、后续发酵，品牌和新品的曝光度更是不断上升，持续为聚美销售平台引流，使得品牌销量再次实现了突破式的增长。

 

膜法世家+李菲儿

       6月20日中午12:00开始，淘宝的一场品牌直播吸引了13万人次的收看，点赞数更是突破了50万。国内当红花旦李菲儿在韩国江原道与网友来了一场品牌直播见面会，而这场秀则是国内水洗面膜销量第一的膜法世家策划的。其品牌直播页面的评论数突破淘宝直播系统极限，一度使得淘宝直播评论功能陷入瘫痪。

       明星向来自带流量，品牌要想增加试水直播的安全系数，当然首选明星站台。不可否认，至少目前而言，“品牌+明星+直播”的营销方式，带来的转化效应相当明显。

        从来没有一类媒介，能够让品牌、营销、用户、交易和社区如此连贯，现在，这一切都可以在直播上一站式搞定。在直播平台开发布会，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买，社交也不存在任何问题。对于品牌而言，直播大幅降低了营销成本，实现了直接购买，并形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。

  

在如此蓬勃发展的直播态势之下，企业品牌直播营销可从哪些方面入手?

1、value直播内容要有价值

       固然明星效应能起到一定的营销结果，但是过度依赖则无法将直播营销效果最大化。品牌直播营销与其他营销活动不同，它更具有“活性”，品牌完全可以利用这一点将自己的品牌故事讲得更加生动将品牌文化传达得更加清晰。

        想达到这样的效果就需要品牌在品牌直播营销的内容上多花点心思多下功夫，通过直播平台做有价值的内容营销。

2、interactive互动拉进用户距离

       无论是哪种品牌营销方式，与用户产生互动让用户产生良好的体验感是至关重要的，品牌直播营销也不例外。相对于其他品牌营销活动而言，品牌直播营销有一个最显著的优势就是与用户的实时互动，画面与声音乃至文字，三位一体的与用户展开深层次的互动。

       品牌直播营销是新兴营销方式，虽然表现形式不同但同样需要和品牌自身定位相符合的内容，与其他平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。虽然各大品牌已经将品牌直播营销玩得非常溜了，但相较于国外成熟有创意的直播营销，国内的品牌直播营销仍然还有很多需要思考问题与进步的空间。

总结
        总的来说，品牌玩直播，要结合品牌 × 内容 × 平台，就是让内容更丰富有趣有惊喜，加强用户参与度。直播是对网民舆论、内容策划和现场反应的多方考察。有价值的内容、精准的受众与合适的场景跟平台，再借助主播们的声量和话题，粉丝和明星网红之间的沟通连接必定会创造出无限价值。

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