【品牌营销】无处不谈的“IP营销”，如何做好品牌营销？

       目前，市场上不缺好的产品，有卖点的好产品也有很多，但真正有持久畅销力的爆品却凤毛麟角。

       反思，既有卖点，品质也不错的产品，为什么市场不畅销？如何做好品牌营销？归根到底，产品的竞争是消费者心智占领的竞争。谁能占领消费者心智，谁就有销量。按照通常的消费心智占领规律，消费者一般能记住一个品类的前三个品牌，最不容易忘记的是第一品牌。进入不了前三想成为畅销的爆品就是一个笑话。如何巧妙有效的进行品牌传播，占领消费者心智，成为众多品牌营销研究的对象。于是IP营销应运而生。

 

IP究竟是什么？

       通俗的讲： IP是Intellectual Property的缩写，也就是 “知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。  也可以认为IP是能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，是一种“潜在资产”。

       简单来说，IP营销逻辑就是：品牌营销通过持续不断地人格代理内容输出，向用户传递一种价值观，实现产品或品牌的人格化。通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，认可其身份和角色，就会信任其产品。

       同时优秀的IP营销也是具有话题性和传播性的，具有庞大的粉丝基础和市场，是一种可以产生裂变传播的新品牌营销方式， 这种品牌营销方式对于快消品企业来说 ，也有一定的参考作用。

IP营销到底有哪些形式？

       IP的内容形式可以说是多种多样，电影，音乐，小说，游戏，甚至是形象或者产品本身都可以。但其最根本的特质就是必须具有的优质内容。很多好的品牌不能晋级为IP的主要原因就是缺乏优质内容。

       有了优质内容为基础加上足够的“丰富度”，甚至有的IP可以创造出一个自己的故事， “讲故事、卖故事、传播故事” （企业品牌故事、人物品牌故事、产品品牌故事）这样才可以称得上是“IP的内容”。无论哪种形式，其内容都必须有温度、有个性，通过情感纽带将消费者的注意力聚集到一起，才可以称之为“好的IP内容”。

       因此，被称之为IP的品牌都有自带关注的绝佳能力，毕竟获得了关注才有后面的故事。

如何打造火爆的IP营销？

1、学会选择一款好产品。

      IP载体是没有具象的，品牌的载体就是产品，产品的IP可以用人格的载体作为媒介传播，但没有好的产品，即使有再“牛”的人格背书也是不可持续的，终归到底，产品是信任建立的基础。之前一直都是寂寂无闻的喜茶， 在推出奶盖之后， 又借着互联网而迅速走红为他带了庞大的粉丝群体，加上“的确好喝”的产品本质，为喜茶创造了日流水8万神话。

 

2、持续的内容生产力。

      IP的树立离不开强大的内容力，学会做内容营销越来越重要。品牌营销需要不断的创新，不仅是在产品上还要在用户体验上都要创新，如今年轻人的消费心理十分难把控，他们不在意品牌，对于品牌忠诚度越来越低，唯有不断的创新才能够吸引住这些年轻的消费者，并转化为品牌的粉丝群。

 

3、精准定位，跨屏引流。

     超级棒的IP有一个很重要的特征就是自带流量！它不受任何媒体、平台和行业的限制，  具有无限的延展性。这就需要从一开始就要定位于多屏发展，坚守原有用户定位基础上的多渠道分发，定位一定要精准，做垂直人群的生意，了解他们的需求和喜好，然后去为他们设计产品，实现全方位引流。

迪士尼超级IP营销

      体验“快乐”，作为IP商业运营的鼻祖之一——  迪士尼公司，打造了风靡全球的卡通“米老鼠、唐老鸭、白雪公主与七个小矮人等。

这些快乐动人的卡通形象， 影响了全球一代又一代人，他们并没有随着70后、80后的成长而老去，直至今日，这些高龄的“老朋友”依然是全球男女老少都“耳熟能详”的人物。

      通过动漫产业打造出的备受欢迎的卡通形象，迪士尼衍生出玩具、配件、饰品、主题乐园等等超过 200 个不同的品种，其商业价值和商业意义也超动漫本身。迪士尼用自己的方式将他们场景化、故事化，成功打造成不可替代、无法磨灭、永不过时的著名符号！

 

总结

      我们做品牌营销的一定要把握好IP的生命周期，不能只是道听途说，需要真的了解透彻，才能读懂其中的含义。同时要做好产品，否则拥有再好的IP，到最后也可能是事与愿违。

      史蒂芬京曾说过：“产品可以被竞争者模仿，但品牌是独一无二的。产品记忆会过时落伍，但成功的品牌却可以持久不衰。” IP的打造流程就是一个典型的品牌营销的执行计划、执行步骤，那么如何提高我们的IP营销影响力，让自己够强大呢？选择一个优秀的、实力水平高的团队很重要，好的团队不仅项目经验丰富、拥有好的创意，还能保证品牌营销效果，打造独一无二的企业品牌形象！

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